社長ブログBlog

2/5の定例営業会議では、1月にお客様に納品となった商品サービスのうち
各営業が、自信をもって紹介できるものを報告し合いました。
「いい仕事っぷりをみんなに自慢しよう」
「この事例を参考にして今後の営業につなげよう」

評価のポイントは３つ。
1.　仕事（商品サービス）の内容のよさ。（どんな仕事でなにがよかったのか）
2.　プレゼン（プレゼン者）のよさ。（説明内容、表情姿勢、声の大きさなど）
3.　当社視点でのよさ。（工程管理、顧客満足、数字、発展性など）

1.　仕事（商品サービス）の内容のよさ。（どんな仕事でなにがよかったのか）
　今回の審査員は、STさん。
1位　MTさんの情報誌掲載お客様との関係／
　独立開業した施術院様との信頼関係。
その方の「こうしたい」という思いを柔軟に広告に表現すること、
やりとりのスムーズさ。心地よい関係にとても満足いただいています。
長文にわたるお礼のメールまでいただきました。
信頼していただいていることを実感できる案件です。

2位　EMさんの情報誌掲載お客様との関係／
　旅行代理店様の広告。打合から掲載まで、スムーズに行っていることのみならず、
年始にわざわざお客様がお土産まで持参して、会社を訪れてくれました。
広告反響もよく、EMさんの対応にもたいへんご満足いただいている案件です。

3位　 AWさんの情報誌掲載お客様との関係／
　別媒体にレギュラー掲載していた施術院様ですが、
弊社情報誌の広告の出し方や反響、そしてAWさんの対応にもたいへん満足していただいてます。
当初は上司のWeb営業での訪問でしたが、AWさんがその後何度かあきらめずコツコツ営業をつづけ、
今では情報誌へレギュラー掲載にまでなっている案件です。

2.　プレゼン（プレゼン者）のよさ。（説明内容、表情姿勢、声の大きさなど）
　今回の審査員は、AWさん。
1位　EMさん／
　いただいたメールの紹介など、営業の励みになる「実際のお客様」からの声。
内容を聞くと、この人ならと思わせるものでした。

2位　AMさん／
　話しがとにかくわかりやすい。言葉づかいもよく流れるような話し方で、
聞いていて気持よくなります。魔法使いのようです。

3位　KSさん／
　内容がよくわかる話し方。元気もよくて、とても好感がもてるプレゼンでした。

3.　当社視点でのよさ。（工程管理、顧客満足、数字、発展性など）
　今回の審査員は、EAさん。
1位　STさん／
　仕事を受注するまでの工程管理がすばらしい。
グループ会社を利用して上手に仕事をまわすのは、職人といってもいいほどの腕前。
数字的にもよく、安定性もある案件で、会社としてもたいへんいいものでした。
さずがベテラン！

2位　EYさん／
　スムーズな工程管理と、なによりお客様に喜んでもらっていることが嬉しい案件です。
これからも提案によっては確実なお得意様になるお客様です。
だいじにしていきたいです。

3位　KSさん／
　当社のWebをみて問い合わせをいただいたお客様。
遠方ということもあって、校正などがメールでできています。
今後にも期待でき、継続しておつきあいいただけるお客様です。

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ほんとうは、全営業の内容を掲載したいくらいですが
今回はこの辺で。。
福島カラー印刷は、いいお客様に恵まれて、
いい仕事をたくさんさせていただいています。
みなさまのおかげで、社員がピカピカに輝いています！
なにより嬉しいことです。
ほんとうに、毎度ありがとうございます。
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