社長ブログBlog

1/5の定例営業会議では、12月にお客様に納品となった商品サービスのうち
各営業が、自信をもって紹介できるものを報告し合いました。
「いい仕事っぷりをみんなに自慢しよう」
「この事例を参考にして今後の営業につなげよう」

評価のポイントは３つ。
1.　仕事（商品サービス）の内容のよさ。（どんな仕事でなにがよかったのか）
2.　プレゼン（プレゼン者）のよさ。（説明内容、表情姿勢、声の大きさなど）
3.　当社視点でのよさ。（工程管理、顧客満足、数字、発展性など）

1.　仕事（商品サービス）の内容のよさ。（どんな仕事でなにがよかったのか）
　今回の審査員は、KSさん。
1位　EYさんの情報誌掲載広告提案／
　数ヶ月ぶりに掲載していただくスポンサー様へ、いままでとは別の商品で広告展開を提案。
自分の感性を信じての提案。みごとにいい反響をよぶことができた。

2位　RSさんの／某新聞社、店舗用ポスターデザイン
　毎年テーマとなる漢字一字をモチーフとしたデザインポスター。
お客様の意図をしっかりとヒヤリングし、制作部に伝えることにより優れたデザイン案を提出。
できあがりにもたいへん満足してもらえた。

3位　 AWさんのオリジナルカレンダー制作印刷／
　今年おつきあいがはじまったお客様制作のイラストをモチーフとしたポスター型年間カレンダー。
Web印刷通販を利用することにより、デザインのみならず、価格面でもたいへん喜んでいただけた。
これを機に信頼度がアップ。
他案件も「福島カラー印刷さんへお願いします」とうれしい声をいただいた。

2.　プレゼン（プレゼン者）のよさ。（説明内容、表情姿勢、声の大きさなど）
　今回の審査員は、RSさん。
1位　AWさん／
　トータル的に話がとてもわかりやすい。
不安な感じがまったくなく、落ち着いて聞きやすい。

2位　STさん／
　声のトーンや話し方のみならず、冒頭の話の入り方から
場をなごませて、とてもよかった。

3位　MTさん・HMさん／
　どちらとも、落ち着いていて、聞きやすい話し方に
好感がもてた。

3.　当社視点でのよさ。（工程管理、顧客満足、数字、発展性など）
　今回の審査員は、EYさん。
1位　STさん／
　「仕事をみつける」という視点を常にもって営業活動をしている。
利益率も高い。お客様から相談相手としてみてもらっていて、
いいパートナーシップを築いている。

2位　MTさん／
　回数を重ねるごとに、お客様と当社との役割分担が上手にできていて、仕事の効率があがっている。
今後の展開にも期待がもてる。

3位　KAさん／
　営業と制作の強みをうまくやりくりすることで、仕事をスムーズに。
任せることで、担当者のモチベーションアップにもなっている。

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ほんとうは、全営業の内容を掲載したいくらいですが
今回はこの辺で。。
福島カラー印刷は、いいお客様に恵まれて、
いい仕事をたくさんさせていただいています。
みなさまのおかげで、社員がピカピカに輝いています！
なにより嬉しいことです。
ほんとうに、毎度ありがとうございます。
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