福島カラー印刷株式会社

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「営業」を解き明かす3つの方程式

雑記

2015.03.05

藤本篤志の本から。

1. 営業結果=営業量×営業能力

2. 営業量=営業時間-(意識的怠慢時間+結果的怠慢時間)

3. 営業能力=営業知識量+営業センス力+グランドデザイン力


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